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二季度以来，霍州农商银行紧盯任务目标，抢抓业务发展机遇，细化工作方案，迅速展开行动，全方位营销贷款。截止5月末，涉农贷款较年初净增3.38亿元，增量占实体贷款增量的93.63%。

一是以“领跑者”的定位重学习、促提升。二季度业务推进会后，全员以“领跑者”的定位，认清与目标之间的差距，认真贯彻落实总行“冲刺一百天 决胜半年红”营销活动的各项部署，对照目标任务，统一思想认识，克服畏难情绪，凝聚工作合力，上下一心，步调一致，同频共振，确保各项工作顺利开展。

二是以“拼搏者”的姿态带团队、聚合力。各支行行长亲自抓，层层传导压力，逐级压实责任，建立起“日总结、周汇报、旬调度”的落实制度，客户经理带领内勤员工深入集市、街道、商铺等人流集中区域，多渠道、多形式、多层次开展“走出去”营销，并广泛利用LED、宣传页、朋友圈，以客户喜闻乐见的形式，广覆盖、高频率、多层次宣传优势贷款产品和优质服务。

三是以“冲刺者”的决心求突破、勇争先。面对目标任务，全员共同探讨，集思广益，在服务上再提升、客户圈上再扩大，工作力度上再加强。通过有效梳理周边客户资源，提前预约即将到期客户，在守好厅堂服务阵地的同时，积极开展外拓营销，对服务半径内的商户进行专项回访，充分了解商户近期的资金需求，利用优质商户的合作关系及客流量，为客户“量体裁衣”提供贷款服务方案。（李勇杰）

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